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中老年服装行业不拼颜值拼销量 爆单才是王道

时间:2022/7/5 2:56:38 点击:

   河南义工总会网讯:安天天介绍,模特的客源主要有两个:一是服装供应商,二是网店。服装供应商会提供模特图片,整合所有货源。对许多小卖家来说,服装供应商更是极其重要的存在。小卖家的衣服款式有限、订单量过少,服装厂未必会接单。再加上很多小卖家在面对高昂的模特费时只能望而却步。这时,为了让这些小卖家多卖货,服装供应商的人会为他们准备一套模特图片。另一大客源就是网店。网店商品会持续上新,所以每周都要拍摄。虽然每次拍的量并不多,但却很稳定。如果一个模特能签约五家网店,那么经济上就会比较稳定。

  而客源的多少则取决于模特的往期战绩,即爆单量。

  苏州霓裳涵香服饰是一个家族企业,有着20多年的历史,电商行业还未兴起时,鲍先生的父辈就已跻身中老年服装市场。目前,该公司旗下拥有多个中老年服装品牌。

  “因为都拍过爆款,晓晴和天天的资料在模特画册里最前面几页。”鲍先生记得,刚开始挑选模特时,为“主持公平”,他特意把几乎所有模特都试了个遍。后来他承认,画册前几页的模特确实更容易爆单。

  爆单,意味着点击率、收藏率、转化率均优秀。“正常优秀的款要5个点以上,好的要七八个点,我们最好的款达到过12个点。也就是说,100个人进来就有12个人收藏。”鲍先生解释道。

  “电商模特更看重销量,就算很漂亮,但拍的衣服卖不火也不行。相反,即便长相并不出众,但拍的衣服卖得好,那就是爆款模特。”梁晓晴坦言,这种竞争残酷又极具说服力,“销量说明一切,爆单才是王道,这便是电商模特不得不承认的现实。”

  梁晓晴还记得,她初入行的模特费是每件衣服10元,她最多的一次曾一天拍过400件。其中,正好有一款衣服成了爆款,她也幸运地成为“带货王”,“那款黑色带碎花领子的妈妈装连衣裙一下子就卖了9万多件。”

  为了最大化地利用模特成片给商品引来浏览量,很多客户还会采取“测动作”的方式,将这些模特成片轮流挂在平台购物主图上监测流量,哪个图片的流量高,下次模特拍摄时就一定要有那个图片的动作。

  至于哪些动作能裹挟高流量,鲍先生给出了这样的答案:“要具体看款式的,每个款式有特定的卖点,比如腰上有设计的,侧面动作最合适;袖子有绣花的,就需要抬手动作。”安天天则认为,客户测动作有时也是跟风的,比如有一个客户用一个图卖爆了,就会有无数模仿的,甚至盗图的,等全网趋向一致,又会出来新风格,“说到底,时尚就是个圈,来回转。”

 来源:网络
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