河南义工总会网讯：安天天介绍，模特的客源主要有两个：一是服装供应商，二是网店。服装供应商会提供模特图片，整合所有货源。对许多小卖家来说，服装供应商更是极其重要的存在。小卖家的衣服款式有限、订单量过少，服装厂未必会接单。再加上很多小卖家在面对高昂的模特费时只能望而却步。这时，为了让这些小卖家多卖货，服装供应商的人会为他们准备一套模特图片。另一大客源就是网店。网店商品会持续上新，所以每周都要拍摄。虽然每次拍的量并不多，但却很稳定。如果一个模特能签约五家网店，那么经济上就会比较稳定。

　　而客源的多少则取决于模特的往期战绩，即爆单量。

　　苏州霓裳涵香服饰是一个家族企业，有着20多年的历史，电商行业还未兴起时，鲍先生的父辈就已跻身中老年服装市场。目前，该公司旗下拥有多个中老年服装品牌。

　　“因为都拍过爆款，晓晴和天天的资料在模特画册里最前面几页。”鲍先生记得，刚开始挑选模特时，为“主持公平”，他特意把几乎所有模特都试了个遍。后来他承认，画册前几页的模特确实更容易爆单。

　　爆单，意味着点击率、收藏率、转化率均优秀。“正常优秀的款要5个点以上，好的要七八个点，我们最好的款达到过12个点。也就是说，100个人进来就有12个人收藏。”鲍先生解释道。

　　“电商模特更看重销量，就算很漂亮，但拍的衣服卖不火也不行。相反，即便长相并不出众，但拍的衣服卖得好，那就是爆款模特。”梁晓晴坦言，这种竞争残酷又极具说服力，“销量说明一切，爆单才是王道，这便是电商模特不得不承认的现实。”

　　梁晓晴还记得，她初入行的模特费是每件衣服10元，她最多的一次曾一天拍过400件。其中，正好有一款衣服成了爆款，她也幸运地成为“带货王”，“那款黑色带碎花领子的妈妈装连衣裙一下子就卖了9万多件。”

　　为了最大化地利用模特成片给商品引来浏览量，很多客户还会采取“测动作”的方式，将这些模特成片轮流挂在平台购物主图上监测流量，哪个图片的流量高，下次模特拍摄时就一定要有那个图片的动作。

　　至于哪些动作能裹挟高流量，鲍先生给出了这样的答案：“要具体看款式的，每个款式有特定的卖点，比如腰上有设计的，侧面动作最合适；袖子有绣花的，就需要抬手动作。”安天天则认为，客户测动作有时也是跟风的，比如有一个客户用一个图卖爆了，就会有无数模仿的，甚至盗图的，等全网趋向一致，又会出来新风格，“说到底，时尚就是个圈，来回转。”