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没有了直播界“四大天王”,自播时代开始新变量

时间:2022/7/5 15:25:46 点击:

   河南义工总会网讯:随着罗永浩、辛巴相继宣布退出直播带货界,直播带货“四大天王”时代都已经落幕。

  过往国货品牌的成名路径断损了,而品牌方自播也迅速取代入场头部主播直播间,成为每一个品牌的必备布局,当然,品牌自播的战场不只是国货,从今年开始,越来越多的国际大牌们也加速入场,从淘宝直播到抖音快手,甚至是视频号,国货品牌与国际大牌站到了全渠道覆盖的自播大战。

  但是,品牌自播,无论走私域运营,还是公域获客,前提还是要在于品牌本身前期声量如何积累,没有大主播促使自己一夜走红,或打出引流配合站,那么后来者的这批国货靠什么呢?

  也许抖品牌和快品牌的异军突起,能给出一个答案。

  今年5月,快手发布2022年第一季度财报,首次提出将“快品牌”作为核心战略之一发力,旨在扶持超过500个快品牌标杆。

  这与抖音近两年大力推广的新国货“抖品牌”,有着殊途同归之处。今年抖音兴趣电商升级为全域兴趣电商,宣布将在今年新增 1000 个品牌商家(包括新商家),打造 100个过亿的抖品牌商家。

  从本质来看,抖品牌、快品牌其实都是早年淘品牌的更新迭代版本,都是平台想要稳固自身供应链的手段之一。这也意味着,品牌们生长于平台,同时受限于平台。

  以去年双11抖音美妆商家自播榜中排名第一的珂莱妮为例,该品牌超过了花西子、薇诺娜、珀莱雅,与其他品牌不同,珂莱妮90%的销售额都来自于创始人“小菲菲和大冰冰”,并没有大量主播与其合作进行直播带货;“农村走出来有五个孩子的妈妈”的孙书梅以快手账号“猫七七”不断给自己创立的化妆品品牌黛莱皙树立国货标杆,并喊出“2022年,我们目标GMV是20亿”……

  如珂莱妮、黛莱皙这样打法的品牌,成为抖音快手用来阐述新国货崛起的一个个重要案例。

  相较于过往依靠大主播路径,现在这批“新国货”则更加强平台属性,以及更依赖极具个人IP属性。

  因此,跳出抖音快手,以上这些品牌多半在淘宝、小红书、微博等社交平台的议论声非常低。

  这一点,同样体现在成名于快手辛巴直播间的卫生斤品牌棉密码,目前单个链接销售量最高达225.1万件,但在小红书仅有50篇笔记。

  目前来看,抖快品牌,与往届国货前辈相比,出圈程度、品牌美誉度、占据市场速度等方面还有很大的落差。

  即便如此,通过抓住平台发展的阶段性红利的抖品牌、快品牌,也是成功地填补了对应垂类市场的空白,成为新国货聚集的下一个阵地,同时,这批新国货也在不断疯抢着李佳琦们捧起的国货的市场蛋糕。

 来源:网络
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